第20章草莓的高端市場
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第20章 草莓的高端市場
“我就是林晨。”林晨不再隱瞞，直接說道，既然人家是來談合作的，那躲著也沒用，自己這才真是跑的了和尚跑不了廟。
方森明一聽，臉上立即掛上笑容，他將一張名片遞給林晨，然後道“林先生，我聽說知味樓的蔬菜，都是由您供應的，不知道是不是？”
“沒錯，不過我建議您別多費口舌了，我和知味樓簽訂的是專供合同，說實話咱們根本沒得談。”林晨說道。
可是方森明並不氣餒，而是笑道“這個我知道，說實話，前幾天我們玉福樓的營業額忽然被知味樓超過，讓我有些意外，不過當我讓人去買了一份知味樓的特色菜後，我就知道……我們玉福樓輸的不虧，林先生您送去的蔬菜，簡直太驚艷了。”
方森明說話很客氣，搞的林晨也不好說重話，他只能苦笑道“過獎了。”
方森明繼續道“林先生，我聽人說……您跟王老板談過另外一個東西的合作，只是沒談成？”
林晨看了方森明一眼，這玉福樓是在知味樓安插的有人啊！自己當時和王靜談合同的時候，是在包廂裏進行的，沒有外人，可是方森明居然知道的一清二楚。
方森明見林晨表情古怪，立即道“哈哈，林先生不要誤會，實際上這件事情是王靜王老板自己說出去的。”
“她自己說的？”林晨有些意外，王靜這是什麽意思，給她自己挖坑呢？
方森明道“我一個朋友和王老板也是好友，昨天晚上她們一起吃飯的時候聽王老板說了一嘴，說是林先生您這裏有個東西讓王老板念念不忘，可王老板又沒有那個資金拿下來。”
林晨都不知道該說什麽了，王靜這嘴也太沒有把門的了，當然也可能方森明那個朋友和王靜關系太好了，王靜根本沒有防備對方。
“你想拿這東西的代理權？”林晨問道。
方森明點了點頭，他道“林先生，我們玉福樓資金充足，只要是好東西，我們就願意做這筆生意。”
“可閣下似乎還不知道那是什麽東西吧？”林晨疑惑道。
方森明哈哈笑道“有價值的東西，哪怕只是一坨屎，它也是有價值的，而商人的任務就是把價值變現，您說對不對。”
林晨對於方森明這生意經還是有些佩服的，他點頭道“行吧！那你過來看看，不過我醜話說到前面，價格真不便宜。”
“那就麻煩林先生了。”方森明有些激動，他的玉福樓一直是縣城最好的，死死壓著知味樓，可這次居然被知味樓反壓下去，他倒是不介意這點事情，玉福樓的利潤在他手下的生意裏只占一小部分，可當得知王靜是靠林晨供給的蔬菜才翻身的時候，方森明更敏銳的發現了其中的潛力。
餐飲業什麽為王？當然是食物本身，別說服務，裝潢什麽的，那些都是以食物為基準而延伸出來的東西，只要能掌握美味的食物本身，剩下這些東西不過是附帶的而已，而眼前這個年輕人，顯然就掌握著核心本身。
跟著林晨，方森明來到大棚裏，大海和東子看了他一眼，都露出驚訝之色，倒不是因為方森明穿著正式，而是因為這天氣穿著西服襯衫，還打著領帶，這是有多大的勇氣，才做出來的？
方森明松了松領帶，林晨此時摘了一顆草莓，用水管沖洗了一下，然後遞給方森明道“方先生，嘗嘗這個。”
方森明接過草莓，並沒有直接放入口中，而是放在鼻子前聞了聞，草莓的香氣十分濃郁，而後他咬了一口。
果肉進入口中，帶著酸甜的果汁，那種感覺讓方森明無比的滿足，特別是在這種悶熱的情況下，這一口就好像讓他又活過來了一樣。
“呼……！”方森明將剩下的大半顆草莓直接塞入口中，濃郁的果汁充盈在口中，方森明覺得自己的每一顆細胞都煥發了新的生機，果汁從嘴角溢出，方森明直接下意識的用舌頭舔了一下。
“好吃，太好吃了。”方森明毫不猶豫的說道，他雙眼放光對林晨道“林先生，請務必讓我代理您這個草莓，價錢方面好說。”
林晨想了下道“方先生知道RB的白草莓吧？”
方森明點了點頭，他道“RB的白草莓可能是營銷歷史上非常成功的案例了，說實話，那賣的已經不是草莓了，而是身份和地位。”
林晨點頭表示同意，方森明又道“林先生，我真誠的向和您合作，所以我實話實說，如果有不合適的地方，請林先生能夠見諒。”
“當然，方先生請說。”林晨道。
方森明把襯衫的扣子解開兩個，長出一口氣後道“咱們的國情不同，如果在國內搞這種營銷的話，反倒有可能引起反感，我認為……林先生最好把這些草莓的市場定位在國外，就算是國內，也應該是極高端的市場。”
林晨想了想，還是比較同意方森明的說法，靈泉食品的定位只能是高端，不然別的不說，山神空間裏的靈泉水就不夠用。
要知道不管什麽東西，一旦市場化，進入普通的銷售鏈，那需求都大的恐怖，只依靠山神空間裏的那點靈泉水，絕對不夠用。
“如果我們達成合作的話，你想怎麽做！？”林晨問道。
方森明有些激動的道“林先生，我可以幫助你打通國外或者一線城市的渠道，當然這些需要時間，在這段時間內，我保證能在至少十座二三線城市，銷售這些草莓。”
林晨搖了搖頭，他道“恐怕不行。”
“林先生，我會很努力的。”方森明以為林晨覺得他的動作太慢，立即解釋道。
可林晨卻道“方先生不要誤會，我的意思是……這些草莓的產量有限，恐怕沒辦法供應那麽多渠道。”
方森明立即道“我們可以擴大啊！如果林先生需要資金的話，我可以讚助。”
“抱歉方先生，因為某些特殊的原因，暫時還沒有辦法擴大。”林晨聳肩道，特殊的原因就是靈泉水根本不夠用。
方森明想了想到“既然如此，我可以利用人脈，打開一條高端特供的路線，這樣產量上不會有太大的要求，而且價格也會提升。”
林晨點了點頭，笑道“那方先生覺得應該給這種草莓定什麽價格！？”
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“我就是林晨。”林晨不再隱瞞，直接說道，既然人家是來談合作的，那躲著也沒用，自己這才真是跑的了和尚跑不了廟。
方森明一聽，臉上立即掛上笑容，他將一張名片遞給林晨，然後道“林先生，我聽說知味樓的蔬菜，都是由您供應的，不知道是不是？”
“沒錯，不過我建議您別多費口舌了，我和知味樓簽訂的是專供合同，說實話咱們根本沒得談。”林晨說道。
可是方森明並不氣餒，而是笑道“這個我知道，說實話，前幾天我們玉福樓的營業額忽然被知味樓超過，讓我有些意外，不過當我讓人去買了一份知味樓的特色菜後，我就知道……我們玉福樓輸的不虧，林先生您送去的蔬菜，簡直太驚艷了。”
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方森明繼續道“林先生，我聽人說……您跟王老板談過另外一個東西的合作，只是沒談成？”
林晨看了方森明一眼，這玉福樓是在知味樓安插的有人啊！自己當時和王靜談合同的時候，是在包廂裏進行的，沒有外人，可是方森明居然知道的一清二楚。
方森明見林晨表情古怪，立即道“哈哈，林先生不要誤會，實際上這件事情是王靜王老板自己說出去的。”
“她自己說的？”林晨有些意外，王靜這是什麽意思，給她自己挖坑呢？
方森明道“我一個朋友和王老板也是好友，昨天晚上她們一起吃飯的時候聽王老板說了一嘴，說是林先生您這裏有個東西讓王老板念念不忘，可王老板又沒有那個資金拿下來。”
林晨都不知道該說什麽了，王靜這嘴也太沒有把門的了，當然也可能方森明那個朋友和王靜關系太好了，王靜根本沒有防備對方。
“你想拿這東西的代理權？”林晨問道。
方森明點了點頭，他道“林先生，我們玉福樓資金充足，只要是好東西，我們就願意做這筆生意。”
“可閣下似乎還不知道那是什麽東西吧？”林晨疑惑道。
方森明哈哈笑道“有價值的東西，哪怕只是一坨屎，它也是有價值的，而商人的任務就是把價值變現，您說對不對。”
林晨對於方森明這生意經還是有些佩服的，他點頭道“行吧！那你過來看看，不過我醜話說到前面，價格真不便宜。”
“那就麻煩林先生了。”方森明有些激動，他的玉福樓一直是縣城最好的，死死壓著知味樓，可這次居然被知味樓反壓下去，他倒是不介意這點事情，玉福樓的利潤在他手下的生意裏只占一小部分，可當得知王靜是靠林晨供給的蔬菜才翻身的時候，方森明更敏銳的發現了其中的潛力。
餐飲業什麽為王？當然是食物本身，別說服務，裝潢什麽的，那些都是以食物為基準而延伸出來的東西，只要能掌握美味的食物本身，剩下這些東西不過是附帶的而已，而眼前這個年輕人，顯然就掌握著核心本身。
跟著林晨，方森明來到大棚裏，大海和東子看了他一眼，都露出驚訝之色，倒不是因為方森明穿著正式，而是因為這天氣穿著西服襯衫，還打著領帶，這是有多大的勇氣，才做出來的？
方森明松了松領帶，林晨此時摘了一顆草莓，用水管沖洗了一下，然後遞給方森明道“方先生，嘗嘗這個。”
方森明接過草莓，並沒有直接放入口中，而是放在鼻子前聞了聞，草莓的香氣十分濃郁，而後他咬了一口。
果肉進入口中，帶著酸甜的果汁，那種感覺讓方森明無比的滿足，特別是在這種悶熱的情況下，這一口就好像讓他又活過來了一樣。
“呼……！”方森明將剩下的大半顆草莓直接塞入口中，濃郁的果汁充盈在口中，方森明覺得自己的每一顆細胞都煥發了新的生機，果汁從嘴角溢出，方森明直接下意識的用舌頭舔了一下。
“好吃，太好吃了。”方森明毫不猶豫的說道，他雙眼放光對林晨道“林先生，請務必讓我代理您這個草莓，價錢方面好說。”
林晨想了下道“方先生知道RB的白草莓吧？”
方森明點了點頭，他道“RB的白草莓可能是營銷歷史上非常成功的案例了，說實話，那賣的已經不是草莓了，而是身份和地位。”
林晨點頭表示同意，方森明又道“林先生，我真誠的向和您合作，所以我實話實說，如果有不合適的地方，請林先生能夠見諒。”
“當然，方先生請說。”林晨道。
方森明把襯衫的扣子解開兩個，長出一口氣後道“咱們的國情不同，如果在國內搞這種營銷的話，反倒有可能引起反感，我認為……林先生最好把這些草莓的市場定位在國外，就算是國內，也應該是極高端的市場。”
林晨想了想，還是比較同意方森明的說法，靈泉食品的定位只能是高端，不然別的不說，山神空間裏的靈泉水就不夠用。
要知道不管什麽東西，一旦市場化，進入普通的銷售鏈，那需求都大的恐怖，只依靠山神空間裏的那點靈泉水，絕對不夠用。
“如果我們達成合作的話，你想怎麽做！？”林晨問道。
方森明有些激動的道“林先生，我可以幫助你打通國外或者一線城市的渠道，當然這些需要時間，在這段時間內，我保證能在至少十座二三線城市，銷售這些草莓。”
林晨搖了搖頭，他道“恐怕不行。”
“林先生，我會很努力的。”方森明以為林晨覺得他的動作太慢，立即解釋道。
可林晨卻道“方先生不要誤會，我的意思是……這些草莓的產量有限，恐怕沒辦法供應那麽多渠道。”
方森明立即道“我們可以擴大啊！如果林先生需要資金的話，我可以讚助。”
“抱歉方先生，因為某些特殊的原因，暫時還沒有辦法擴大。”林晨聳肩道，特殊的原因就是靈泉水根本不夠用。
方森明想了想到“既然如此，我可以利用人脈，打開一條高端特供的路線，這樣產量上不會有太大的要求，而且價格也會提升。”
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